田舎の接骨院開業は実際どう？地域医療のリアルと成功への道
田舎の接骨院開業は実際どう？地域医療のリアルと成功への道
この記事では、将来的に長野県や山梨県といった地方での接骨院開業を目指している柔道整復師の方々に向けて、都市部との違いや、地域医療の現状について、具体的な情報を提供します。都市部での接骨院運営とは異なる、地方ならではの課題や魅力、そして成功するための戦略を、経験豊富な転職コンサルタントの視点から解説します。
田舎の接骨院は外傷が多く来るって本当ですか？どなたか、現状を教えて頂きたいです。田舎（郊外）・接骨院（整骨院）
田舎（郊外）の接骨院（整骨院）をなされている方だけでなく、患者さまでも何かお分かりになるものがあれば教えていただきたいです。
将来長野県や山梨県に移住して開業したいと考えているのですが、何せ都市部の接骨院の現状しか知りません。都市部の接骨院は骨折脱臼の患者さんがあまり来ない状況です。二ヶ月に一人くるくらいです。郊外の接骨院は外傷が多いイメージなのですが、実際どうなのでしょうか？
また、施術者一人で集落でやったとして、一日どれくらいの患者さんがくるものなのですか？1000人集落で一日来院数20人ぐらいだと良い方ですかね。
たとえば、コーレス骨折を疑って、まず病院にレントゲン・診断をお願いする時に、都市部では整復とか後療法はそのまま病院でというケースが多いのですが、それは郊外でも同じですか？それとも整復とか後療法は整骨院で行いますか？
ライバル店へのライバル意識は強いのでしょうか。それとも逆に手を取り合って感が強いのでしょうか。
何かお分かりになるものがあれば宜しくお願いします。
地方の接骨院開業：都市部との違い
地方での接骨院開業は、都市部とは異なる特徴を持っています。まず、患者層の違いです。都市部では、デスクワークによる肩こりや腰痛、スポーツ外傷などが主な患者層ですが、地方では、高齢者の割合が高く、農作業や日常生活における外傷が多い傾向にあります。また、地域によっては、過疎化が進み、高齢化率が非常に高い地域もあります。このような地域では、高齢者の健康維持に対するニーズが高く、リハビリテーションや健康増進に関する施術の需要も高まります。
次に、医療連携の違いです。都市部では、整形外科などの医療機関との連携が比較的スムーズですが、地方では、医療機関が少ない、または遠いといった理由から、連携が難しい場合があります。そのため、接骨院が一次的な医療機関としての役割を担うことも多く、より幅広い知識と技術が求められます。具体的には、骨折や脱臼などの外傷に対する初期対応や、リハビリテーションの提供などです。
さらに、集客方法の違いも重要です。都市部では、インターネット広告やSNSを活用した集客が主流ですが、地方では、口コミや地域住民との繋がりが非常に重要です。地域密着型の活動や、イベントへの参加を通じて、地域住民との信頼関係を築くことが、成功の鍵となります。
外傷患者の現状：都市部と地方の違い
ご質問にあるように、「田舎の接骨院は外傷が多い」というイメージは、概ね正しいと言えます。都市部では、交通事故やスポーツ外傷、労災による外傷など、様々な原因による外傷患者が来院しますが、地方では、農作業中の転倒や、日常生活での転倒などによる外傷が多い傾向にあります。また、高齢者の割合が高い地域では、骨折や脱臼のリスクも高くなります。
都市部では、整形外科が近くにあり、レントゲン検査や専門的な治療を受けやすい環境ですが、地方では、整形外科が遠かったり、診療時間が限られていたりすることがあります。そのため、接骨院が、初期の診断や応急処置、その後のリハビリテーションまでを一貫して行うケースが多くなります。
例えば、コーレス骨折（手首の骨折）の場合、都市部では整形外科でレントゲン検査を行い、整復（骨を元の位置に戻す処置）やギプス固定、その後のリハビリテーションまでを病院で行うことが多いですが、地方では、接骨院でレントゲン検査の指示を行い、整復や固定、リハビリテーションまでを行うケースも少なくありません。これは、地域における医療資源の偏在や、患者の利便性を考慮した結果です。
地方の接骨院の1日の来院数
施術者1人で1000人規模の集落で開業した場合、1日の来院数については、一概には言えませんが、20人というのは、良い数字と言えるでしょう。ただし、これはあくまで目安であり、地域性や接骨院の規模、施術内容などによって大きく異なります。
来院数を増やすためには、以下の点が重要になります。
- 地域住民への認知度向上：チラシの配布や、地域のイベントへの参加、口コミの活用など、様々な方法で接骨院の存在を地域住民に知ってもらう必要があります。
- 質の高い施術の提供：患者さんの満足度を高め、口コミを広げることが、新規患者の獲得につながります。
- 地域医療との連携：近隣の医療機関との連携を強化することで、患者さんの紹介を受けたり、専門的な知識や技術を共有したりすることができます。
- 患者層に合わせたサービス：高齢者のニーズに応えるために、訪問施術や、リハビリテーションプログラムの提供なども検討しましょう。
地方での医療連携とライバル意識
地方での医療連携は、都市部よりも重要性が増します。整形外科医が少ない地域では、接骨院が一次的な医療機関としての役割を担うことが多く、整形外科医との連携が不可欠です。レントゲン検査の依頼や、専門的な治療が必要な患者さんの紹介など、スムーズな連携体制を築くことが、患者さんの適切な治療につながります。
ライバル意識については、地域性によって異なりますが、一般的には、手を取り合って地域医療を支え合うという意識が強い傾向にあります。特に、医師が少ない地域では、接骨院同士が協力し合い、情報交換や技術交流を行うことで、地域住民の健康を支えています。ただし、患者の取り合いになるようなケースもゼロではありませんので、常に患者さんのことを第一に考え、誠実な対応を心がけることが重要です。
地方での接骨院開業の成功戦略
地方での接骨院開業を成功させるためには、以下の戦略が重要になります。
- 地域ニーズの把握：開業前に、地域のニーズを徹底的に調査することが重要です。高齢者の割合、外傷の頻度、医療機関の状況などを把握し、どのような施術を提供すべきかを検討します。
- 地域住民との信頼関係構築：地域住民との信頼関係を築くために、積極的に地域活動に参加し、コミュニケーションを図ることが重要です。
- 専門性の強化：外傷治療やリハビリテーションに関する専門知識と技術を磨き、質の高い施術を提供することが重要です。
- 医療連携の強化：近隣の医療機関との連携を強化し、スムーズな紹介体制を構築することが重要です。
- 差別化戦略：他の接骨院との差別化を図るために、独自の施術メニューや、サービスを提供することも有効です。例えば、スポーツ外傷に特化した施術や、訪問施術、健康教室の開催などです。
これらの戦略を実行することで、地方での接骨院開業を成功させ、地域住民の健康を支えることができます。
開業準備：具体的なステップ
地方での接骨院開業に向けて、具体的な準備ステップを以下にまとめます。
- 情報収集と市場調査
- 開業を希望する地域の人口構成、年齢層、医療機関の状況などを調査します。
- 競合となる接骨院や、近隣の医療機関の状況を把握します。
- 地域住民のニーズを把握するために、アンケート調査やヒアリングを行います。
- 事業計画の策定
- 開業の目的、ビジョンを明確にします。
- ターゲット層、提供するサービス、価格設定などを決定します。
- 収益の見込みや、資金計画を立てます。
- 物件の選定と内装工事
- 開業場所を選定します。交通の便、駐車場、周辺環境などを考慮します。
- 内装工事を行います。患者さんがリラックスできる空間作りを心がけます。
- 医療機器や備品を調達します。
- 各種手続き
- 柔道整復師免許の登録を行います。
- 保健所への届け出を行います。
- 保険医療機関の指定申請を行います。
- 税務署への開業届を提出します。
- 集客活動
- 地域住民に接骨院の存在を知らせるために、チラシの配布や、インターネット広告、SNSなどを活用します。
- 地域イベントに参加し、地域住民との交流を図ります。
- 口コミを広げるために、質の高い施術を提供し、患者さんの満足度を高めます。
資金調達と経営戦略
接骨院の開業には、物件取得費、内装工事費、医療機器の購入費、運転資金など、多額の資金が必要となります。資金調達の方法としては、自己資金、融資（日本政策金融公庫、銀行など）、助成金・補助金などがあります。事業計画をしっかりと立て、資金計画を明確にすることが重要です。
経営戦略としては、以下の点が重要になります。
- コスト管理：家賃、光熱費、人件費などのコストを適切に管理し、利益を確保します。
- 患者管理：患者さんの情報を適切に管理し、再来院を促すための施策を講じます。
- スタッフ教育：スタッフの技術向上、接遇スキルの向上を図り、質の高いサービスを提供します。
- マーケティング：地域住民への認知度を高め、新規患者を獲得するためのマーケティング戦略を立案します。
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成功事例から学ぶ
地方で接骨院を成功させている事例をいくつかご紹介します。
- 地域密着型の活動：地域のお祭りやイベントに積極的に参加し、無料の施術体験会を実施することで、地域住民との距離を縮め、信頼関係を築いています。
- 専門性の強化：スポーツ外傷に特化した施術を提供し、地元のスポーツチームと連携することで、高い専門性と信頼を得ています。
- 訪問施術の実施：高齢者の自宅や、介護施設への訪問施術を行い、地域住民の健康をサポートしています。
- 多角的なサービス展開：接骨院に加えて、リハビリテーション施設や、健康食品の販売などを組み合わせることで、収益の安定化を図っています。
これらの事例から、地方での接骨院開業を成功させるためには、地域ニーズを的確に捉え、地域住民との信頼関係を築き、専門性を高めることが重要であることがわかります。
まとめ
地方での接骨院開業は、都市部とは異なる課題と魅力があります。外傷患者が多い、医療連携が重要、地域住民との繋がりが重要、など、地方ならではの特徴を理解し、地域ニーズに応えることで、成功への道が開けます。本記事で紹介した情報や、成功事例を参考に、あなたの接骨院開業プランを具体的に進めていきましょう。